Q : Nama saya Subawanto,umur saya 40 tahun, saya dari Tanjung Selor, Kalimantan Timur. Saya memiliki bisnis pengisian air mineral. Saat ini mulai banyak sekali saingannya. Saya ingin berkonsultasi dan meminta pendapat dari Bisnishack.com tentang strategi pemasaran untuk bisnis pengisian ulang?
Subawanto, Tanjung Selor, Kalimantan Timur.
 |
| Images : en.wikipedia.org |
Jawaban :
Terimakasih bapak Subawanto, Bisnishack.com akan memberikan jawaban tentang masalah yang Anda hadapi.
Dalam berbisnis, persaingan adalah hal yang biasa dan sangat mungkin terjadi. Kita bisa menjadikan pesaing sebagai penyemangat untuk menjadikan bisnis kita lebih baik lagi.
Hal pertama yang bisa Anda lakukan adalah amati para pesaing Anda. Apa saja kelebihan dan kekurangan mereka. Kemudian lihat kembali bisnis Anda, nilai lebih apa yang bisa Anda berikan dibandingkan para pesaing. Buat keunikan yang hanya ada di tempat Anda. Keunikan ini sebaiknya masih berhubungan dengan bisnis Anda. Sehingga pelanggan akan lebih senang mengisi ulang air di tempat Anda.
Nilai tambah dan keunikan bisa dilakukan dengan berbagai cara. Beberapa di antaranya adalah:
- Desain ulang banner atau papan nama Anda dengan kata-kata yang lebih provokatif menarik orang untuk datang.
- Gunakan kostum dalam melayani pembeli
- Tawarkan kelebihan yang tidak ada di tempat lain. Bisa jadi dengan hal sederhana, seperti sediakan segelas air putih dingin atau permen
- Sediakan layman delivery door-to-door. Pasarkan service ini secara bertahap ke lingkungan tempat usaha Anda.
- Anda bisa juga membuat jadwal pengantaran rutin ke rumah pelanggan. Misalnya seminggu sekali atau dua kali.
- Berikan bonus menarik, seperti dispenser air untuk langganan 1 tahun berturut-turut.
Dan masih banyak lagi. Yang paling penting adalah selalu analisa dan ukur efektifitas promosi yang Anda lakukan. Kalkulasi juga budget promosi sesuai dengan keuntungan yang didapatkan. Salam sukses.